蓝月亮产品遭大润发、欧尚下架背后
谈判破裂引发渠道博弈
近日，大润发和欧尚全国范围下架蓝月亮全线产品，成为业内关注焦点。大润发和欧尚所属的高鑫零售集团是中国商超行业市场份额领先的公司，而蓝月亮作为中国第五大洗衣液品牌生产商，此次事件引发了关于渠道合作模式的广泛讨论。
据界面新闻报道，双方合作谈判破裂是导致此次下架的主要原因。每年6月，大润发都会与供应商协商下一年度的合作方案，内容涵盖扣点、陈列方式等。今年，蓝月亮提出打破传统货架陈列模式，改为专柜陈列并自主定价，这一要求不符合大润发的商品陈列风格[1]。
蓝月亮此举的核心在于争取定价权。如果采用专柜形式，超市将失去对商品价格的控制，无法灵活调整售价与周边超市的差异，同时也会影响促销活动的策划。
目前，产品下架仅是谈判破裂的临时结果。大润发和欧尚表示将在一周内给出后续处理方案。值得注意的是，有关人人乐和家乐福下架蓝月亮的说法已被证实为误传。
蓝月亮渠道策略调整
接近蓝月亮的人士透露，设立专柜可能是为其“月亮小屋”直营店计划铺路。早在2012年，蓝月亮便注册了“月亮小屋”的通用网址，未来可能通过社区专营店提供相关服务而非单纯销售[2]。
蓝月亮主动调整渠道策略的原因在于市场竞争加剧。早期，蓝月亮布局洗衣液市场时投入大量资源抢占KA渠道排面。然而，随着更多外资和本土品牌的进入， KA渠道优质排面被占据，成本不断攀升，价格战愈发激烈，蓝月亮的先发优势逐渐减弱。
为应对挑战，蓝月亮加大了电商平台投入，取得显著成效。2014年，蓝月亮以2.3亿元的销售额成为洗衣液网络销售冠军[3]。
寻找更高收益渠道是品牌发展的必然选择。与大润发和欧尚的博弈，只是蓝月亮渠道策略调整的一次尝试。
来源：界面新闻
$$材料：
[1] 蓝月亮要求从传统的货架陈列转变为专柜陈列，并希望实现自主定价，这与大润发的陈列风格不符。
[2] 蓝月亮可能为未来的“月亮小屋”直营店做准备，早前已注册相关网址，目标是以服务为主。
[3] 蓝月亮在电商渠道上投入增加，2014年成为洗衣液网络销售冠军，销售额达2.3亿元。
问题：蓝月亮为何调整其渠道策略？
答案：蓝月亮调整渠道策略的原因在于市场竞争加剧，KA渠道优质排面被占据且成本上升，价格战愈演愈烈，削弱了其先发优势[1]。同时，蓝月亮加大电商投入并取得显著回报，如2014年以2.3亿元销售额成为网络销售冠军[3]。此外，设立专柜可能是为未来“月亮小屋”直营店计划铺路，旨在提供服务而非单纯销售[2]。
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